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据房地产经纪人的说法,如何出价买房呢?

2022-04-29 14:04:02    来源:好房网

当希望获得一处房产时,考虑该提供什么可能会充满焦虑。影响结果的因素有很多,但有趣的是,并不是所有的因素都归结于价格。

我们与麦格拉思Long Jetty的贝纳斯科尼上校进行了交谈,以了解买家如何能以最好的姿态展示自己,无论是通过拍卖前的方式还是私下协议。

1.研究一下你的报价

你需要在市场行情、你认为的房产价值和你愿意支付的价格之间取得平衡。最好的方法就是做研究。

科尔表示:“首先,买家需要了解自己所在的市场,以及该市场中围绕房产的竞争情况。

在调查过程中,他建议买家不要纠结于现在的业主多年前购买的房产。相反,专注于你自己,以及这处房产将为你的生活提供或增添什么。

“你有多想要它?”这是一种投资吗?你会在这里住上5到10年吗?它在你的学校区域吗?这些都应该是首要考虑的因素。

他表示:“如果你想找一个有增长空间的地方,你需要通过价格涨幅图表了解该地区的历史。”“如果一处房产位于沿海地区,或者位于某个你几乎确信它会升值的地方,你可以在出价时更积极一点。”

科尔还建议,要注意参加家庭开放日的人数。如果一处房产非常受欢迎,这个情报应该会告知你的报价。

2.要求变体指南

当然,Col说,为了计算出价格,你应该由房产中介给你介绍一下。但价格指南的作用远比许多人意识到的要大。

Col解释说:“公平贸易部规定,根据法律,代理人必须在他们的指南上有10%的范围。”“所以有一个很好的问题要问房产经纪人,那就是关于房产的10%的变量指南是什么。”

举例来说,如果一份房产指南的价格据说是180万美元(约合人民币457万元),那么根据代理协议(Agency Agreement)的价格区间,实际价格可能在170万美元(约合人民币457万元)至187万美元(约合人民币457万元)之间。

“如果170万美元是指南的下限,而你又非常喜欢这所房子,为什么不用数学的方法,在指南的中间给出报价呢?”这将是一个良好的开端,向供应商表明你是认真的。

“然而,如果这是一项没有感情色彩的投资,你可以给出170万美元左右的报价。”

科尔指出,人们为了生活而买房和为了投资而买房的心态是非常不同的,不要因为几千美元就错过了一个永远的家。

“我见过一些人错过了超过1万美元的梦想之家。三个月后,当他们还想在同一个郊区买房时,房价中值却上涨了。”

3.书面要约总是很重要的

“给出一个真正的报价,”col说,“不要和经纪人在电话里口头说一个数字。用一份书面要约作为支持——短信、电子邮件或信件。”

根据法律规定,书面要约必须交给所有者,而口头要约可以被视为“飘忽不定的谈话”。

“在一个火热的市场中,告诉经纪人你有兴趣是太软弱了。你需要对代理人和业主都有所帮助——通过提供书面意向来表明你是认真的。”

Col还提到,在出售过程中,业主会熟悉某些买家的名字,这可能会让你处于更有利的位置。

4.灵活的条款很有吸引力

“对供应商来说,一笔好交易并不一定意味着最高的价格,”Col.解释道,“条款非常有吸引力,聪明地使用这些条款会让你的出价更有说服力。”

最终,大多数供应商想要一个合适的价格和最好的条件——通常,这是关于在两者之间取得平衡。

协议的条款可以包括你在和解期限上的灵活性,以及你是否愿意放弃冷静期。但是财务状况也很重要。

“在谈钱之前,把一切都安排好是很重要的。”

买家的财务状况是关键。首先,这是为了避免将自己置于风险之中,但同时也向供应商表明,你是认真的,准备好了。”

询问结算条款是下一个大动作。Col建议与代理商讨论供应商的结算时间。然后你可以在你的书面要约中提到你是“灵活的和现金充足的”。

买家可以用来让交易更有吸引力的另一个策略是取消“冷却条款”,这在新南威尔士州被称为66W证书。

“66W户型放弃了冷却期,意味着房产将在当天出售,”Col Col解释道。

无条件销售条款对供应商有巨大的吸引力,这也是拍卖如此受欢迎的原因之一。通过提供一个66W无论是在拍卖前或在一个私人条约竞标战争,你已经给了你的出价优势。

作为买家,取消冷却期确实存在风险。为了尽量减少这种情况,你首先需要主动要求或完成一份建筑报告,并整理你的财务。

这种风险确实会带来回报:你可以在价格上更具竞争力。有组织的财务,为供应商量身定制的结算长度,以及66W证书之类的东西,会让你成为一个强大的买家,很难拒绝。

5.给你的报价加上一个时间限制

在某些情况下,提供带有最后期限的报价策略会给供应商带来适当的压力,迫使他们接受你的报价。

Col承认:“如果指南上有模棱两可的地方,或者一处房产的价格是多少,你可以给出一个强有力的报价,但要有时间限制,这样你的报价就不会在他们给其他潜在买家打电话、可能透露你的价格时被晾在那里。”

“然而,你想用一种好的方式来做这件事。”

6.写一封信

虽然科尔从不建议去一个家庭和一个小贩交谈,但写一封信是合理的选择。

“你可以写一封信,把它交给中介,解释你为什么想买房子,为什么你会给出这样的报价。无论如何,一个好的中介应该找到关于你的信息,但有时一封信可以在你和卖家之间建立理解,”他说。

然而,Col警告买家不要摊牌。

“作为一名买家,要小心泄露多少信息。如果你让卖主觉得你一定要拥有房产,他们就会认为你会愿意付出任何代价来确保它的安全。”

当你百分百确定就是这个家的时候呢?

“帮助代理就能帮助你。比书面要约更好的做法是要求签订合同,签署合同,在合同上写上数字,甚至提供一张支付定金的支票,以及你的66W和灵活的结算条款。”

“然后,所有的业主要做的就是决定他们是否同意这笔交易——这让业主很容易选择你的报价。”

责任编辑:廖先武

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